Não sabe vender?

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Profissionais Liberais, cito: arquitetos, advogados, engenheiros, corretores e etc.  - muitas vezes perdem negócios, por não se fazer entender pelos seus clientes.


Vamos colocar um cenário, onde o profissional tem total clareza da solução que  ele oferece ao seu cliente.


É muito comum que um profissional extremamente capaz, não consiga alavancar o seu negócio exatamente, por não transmitir a clareza da sua solução (serviços) ao seu cliente.



Isso ocorre, pois em vez de ouvir o seu cliente, muitos focam em falar, falar e falar de como são bons em seus trabalhos e serviços são sofisticados.


No entanto esquecem de ouvir os problemas do cliente e, após isso oferecer o remédio para a sua dor.


Avalie a sua apresentação pessoal, seja agradável,  prepare se para ouvir, faça perguntas abertas, se preocupe com o cliente (nunca pensei no faturamento ou comissão).


Depois das informações reunidas, formule uma proposta sob medida, como se fosse uma receita de um médico.


Venda a solução da dor dele e mostre que você o entendeu. Certamente isso agregará valor a sua proposta.


Tendo ele entendido a sua solução, abra o valor do projeto e, caso ele se assuste, explique as suas soluções e as consequências do cenário atual dele, sem a sua solução.


Dê um tempo à ele refletir.


Agindo assim você incluirá mais um cliente em seu portifólio.

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