Vendas: Fator de Influência

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Venda é a arte de influenciar. E influenciamos as pessoas, através de elementos através dos nossos atos e ações.

E toda venda tem 3 caminhos:

O cliente...
a) Não compra
b) Compra, mas do concorrente
c) Compra de você

Quais são os motivos que levam o cliente a comprar de você?

As pessoas compram pelos motivos delas e não pelos seus - por isso é que devemos entender o estado emocional do cliente e não ficar falando sem parar.  Ouça o seu cliente.

Lembre-se, o  cliente se vincula a credibilidade e a confiança gerada pelo vendedor.

Lição de casa:

Quem é o melhor vendedor que você conhece? 
(de preferência do seu ramo)

Quais são os pontos fortes dele? 
(autoestima, foco, boa abordagem,  carisma, autoconfiança, aprendizado continuo e etc.)







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